原标题：独立游戏 多了一份情怀

罗志恩

一杯茶，一台电脑，一个人。罗志恩就像是一个“独行侠”，每天在四川大学望江校区周围的咖啡馆、水吧甚至校内自习室“游荡”。他是一名独立游戏人，从2012年开始，便开始做游戏，从开发到美术，再到推广，一款游戏的所有环节，全由他一人包揽。

与商业游戏相比，独立游戏主创对游戏的内容、玩法有更多的控制权情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。其中，也不乏“爆款”，像《2048》《Flappy Bird》等独立游戏一度在社交网络中“刷屏”。近两年，越来越多的游戏公司、渠道开始关注和布局独立游戏，腾讯、网易等纷纷伸出橄榄枝。

“单打独斗”，做更纯粹的游戏

2010年，罗志恩从四川大学计算机学院研究生毕业后，进入一家知名游戏公司做渲染。一年后，他便辞职，做独立游戏情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。他觉得在大公司里要实现自己的想法很难，自己更习惯于“单打独斗”。“自己想做的东西比较自我，如果是合作的话要考虑沟通成本。”游戏对他来说，是一种表达自我的媒介，喜怒哀乐，都呈现在其中。

文立和刘锦枫是暖心游戏科技(北京)有限公司的创始人。2015年，二人在成都组成独立游戏创作团队，文立主要负责策划和技术，刘锦枫负责美术以及概念设计。花了一年时间，他俩做出了第一款游戏《迷途》，上线一周，下载量就突破100万。

文立此前在一家游戏公司工作，做的都是对战类游戏，这与他的初衷相悖情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。“这类游戏有点制造玩家之间对抗、仇恨，而且都是氪金游戏，玩家花了很多钱，但是会被花更多钱的玩家‘弄死’。慢慢地，玩家会不喜欢这种模式，从而转到其他游戏中。”文立认为，真正好玩的游戏应该是这样的，可以传播一些正面的东西，也可以很有爱。所以，他们给自己的公司取名“暖心”，寓意用游戏来温暖他人。

文立和刘锦枫

专注自己想做的游戏，这也是成都置胜网络科技有限公司CTO马校伟的愿景。在“单干”之前，马校伟也是一家游戏公司的“上班族”，那时，他和合伙人就有了做一款大型的策略类游戏的想法：玩家拥有不同的职业，从采集、修建，到组建团队，再到成为城市的管理者，其中涉及城市以及城市之间的外贸、外交、管理等方面，如同筑造一个“帝国”。

虽然这款名为《第三人生》游戏还没有上线，但他和他的团队仍然不断地修改，期待作品面世后受到关注情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。

“灵感乍现”，拼的就是创意

《我不是蠢驴》是罗志恩的第一款游戏，玩家控制驴子搬运包裹到达目的地，途中需要克服障碍、利用身边的道具完成任务。“这款游戏的灵感来源于寓言故事《小马过河》，对于面前的障碍，要勇于尝试，不要半途而废。”后来，罗志恩觉得，用驴子更“接地气”。“其实，这也是我内心的真实写照。驴子更贴近我的性格，我本身是一个比较固执的人，认定了的事就一定要做到极致情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。”

《我不是蠢驴》

而开发《风子》游戏，则是源于2014年春天，上海刮起的一场大风。当时，罗志恩联想到自己漂泊的状态，于是这款游戏应运而生：一片叶子逆风飞舞，通过获取绿叶加速。但他没想到，一些玩家居然对这样的情绪有共鸣，他们留言道：从中感受到孤独和寂寞。

文立和刘锦枫平时有许多天马行空的想法，他们不放过任何一个可以发展成游戏的点子。在他们的电脑里，有一个专门记录点子的Excel表格，目前已经积累了800多条记录。“每一个点子都舍不得忘记，做独立游戏拼的就是创意情怀也可以当饭吃爆款游戏背后的“独行侠”。”

解谜游戏《迷途》源于“灵感乍现”，是从魔方联想而来。在游戏中，通过滑动障碍物改变主人公的路径，穿过迷途。刚开始，文立和刘锦枫没有考虑太多其它东西，只想做到自己满意，没想到越做越复杂。“好在我俩没有意见相左的情况，沟通起来也很顺利。”文立认为现在的状态更自由，“以前的公司会考虑很多‘套路’，比如开会的时候，大家会讨论怎么提升玩家付费和留存，甚至会讨论到拍桌子。”

“在《迷途》上线那天，心里很激动，也很紧张。”文立说，毕竟是他们的第一款游戏，花了一年的时间，甚至推翻了4个月的成果。“对于手游来说，这个周期还是太长。”

《迷途》

市场难预测，情怀难割舍

既然是游戏产业的一环，独立游戏不得不面对盈利的问题。广告、内购、付费成为主要的盈利模式。

《迷途》上线不久，通过广告和内购，就已经达到收支平衡。但文立表示，由于前期研发周期太长，平均下来的收入其实没有以前在公司上班时高。

“如果做不出‘爆款’，可能连生存都难以支撑，所以大公司通常采取比较稳健的方式，通过在各个平台推广去实现商业化。”对于罗志恩来说，自己身兼数职，没有过多的精力去做推广，市场的反馈也很难预测。

罗志恩第一个赚钱的游戏是《喜欢和你在一起》，曾经在苹果App　Store的总榜排名第二，主要的收入来源是靠广告，“但就目前而言，收入水平还不如同等条件下在公司工作的程序员。”

但无论是广告还是内购，都会影响到用户的体验。“弹广告，无论对玩家还是对我来说，都不舒服。”罗志恩也在寻找更好的变现方法，目前，正在尝试AR领域。而文立心目中最理想的盈利模式，是下载收费。“只不过在中国，目前用户付费的习惯还未养成。”

其实，对于许多小公司而言，融资、被收购可以带来可观的收入，但对于独立游戏人来说，自己做的游戏就像是“心头肉”，难以割舍。文立表示，虽然不排斥融资，但如果是收购，就很介意，这也有悖于做独立游戏的初衷。也有人找过罗志恩，问他游戏卖不卖，“但想想算了，游戏做了之后就有感情，它是我一路走来的见证，不是可以拿来交换的产品。”罗志恩说。

马校伟对《第三人生》倾注了感情和精力，但是两年后，原始资金殆尽，这款游戏不得不暂时搁置，转而做一些能盈利的棋牌类游戏。如果此时有资本介入，或许会改善这种状况，但是马校伟表示，“如果融资，就没有话语权，辛辛苦苦做了这么久的游戏可能不会按照自己的方向走。”

不过，文立对未来很乐观，“现在独立游戏环境比以前好很多，最近这段时间，大平台、大公司对独立游戏比较关注，只要用心做游戏，还是能赚钱的。”